“기업 블로그 마케팅은 기업의 전체적인 세일즈를 성공으로 이끄는 핵심 요소이며 인터넷을 매개로 한 마케팅 프로젝트에서 대기업과 중소기업간의 공정한 무한경쟁을 가능케 하는 가장 강력한 무기이다.”
텍스트로부터 일어나는 나비 효과
텍스트의 힘은 무한하다. 텍스트가 가지고 있는 그 강력한 힘은 사고의 틀을 형성하고 한 사람의 미래를 결정짓는데 있어 핵심적인 역할을 해왔으며 앞으로도 영원히 그럴 것이다.
고대부터 사람들은 구전으로 회자되던 이야기들을 통해 인생관을 세우고, 꿈을 키우고 삶의 방향을 결정해왔다. 중세에 접어들며 구전되던 지식은 활자를 통해 보다 폭 넓은 계층에게 공유되며 인류 발전에 큰 영향을 미쳤다.
이것은 텍스트를 통해 이 세상에 크고 작은 나비 효과들을 만들어 낼 우리(블로거, 세일즈라이터를 포함한 모든 웹퍼블리셔)들에게는 매우 의미있고 중요한 사실이다. 텍스트 이외의 각종 컨텐츠가 범람하고 있는 오늘날, 텍스트의 힘은 약화된 듯 보이지만 여전히 텍스트는 인간의 삶, 특히 매일 직면하게 되는 우리의 크고 작은 선택에 엄청난 영향을 미치고 있다.
기업 블로그 마케팅, 고객의 마음을 움직이다
우리가 무엇인가를 구매하기에 앞서, 바꾸어 말해 스스로 설득당하기 위해서도 우리는 텍스트를 필요로 한다. 구매 후기, 제품 사용기, 여행기, 맛집 후기등 넘쳐나는 텍스트들에 의해 스스로 설득당하며 또 설득하며 그 힘을 사용하고 있다.
기업 블로그 마케팅과 1인 창조 기업에 대해 이야기하기에 앞서 텍스트의 힘에 관하여 이야기할 필요가 있었다. 이유는 간단하다. 기업 블로그 마케팅의 힘을 사용하여 개인 스타트업과 소기업의 성공을 이루기 위해서는, 텍스트가 가지고 있는 무한한 능력에 대해서, 또한 텍스트가 인간에게 미치는 막대한 영향력에 대한 깊은 인식과 이해는 필수적이기 때문이다.
기업 블로그의 역할
블로그는 우리의 의도와 창조성이 듬뿍 담긴 글과, 세상을 효과적으로 연결시켜 주는 매개체이다. 쉽게 이야기하자면 텍스트를 담는 그릇이다. 기술적으로 블로그를 논하자면 책 한 권 분량의 긴 글을 써도 충분히 설명할 수 없을 것이다. 블로그는 기업의 서비스와 상품을 효과적으로 홍보하고 매출을 극대화 하는데 매우 효과적인 세일즈 도구가 된다.
블로그가 인터넷 마케팅에 훌륭한 매체인 이유는 검색 엔진의 작동 원리와 밀접한 관련이 있다. 검색 엔진은 인터넷 상의 모든 웹사이트들을 자소 단위로 스캔하여 주기적으로 저장해둔다. 그리고 유저들이 입력한 검색어에 가장 적합한 아티클이 담긴 웹사이트들을 검색엔진의 첫페이지에서 보여준다. (구글의 검색 결과 예제)
블로그의 가장 작은 단위인 포스트(아티클)는 검색 엔진에 친화적인 형태로 만들어져 있어 마케팅 프로젝트에 적합할 뿐 아니라 여러 개의 각기 다른 글들을 논리적으로 정리하기에 매우 편리한 형태(CMS)로 만들어져 있다. 즉, 검색 엔진에 친화적인 좋은 블로그 플랫폼을 사용한다면, 그리고 좋은 글(인간, 검색 엔진의 필요를 모두를 충족시키는)을 쓸 수 있다면 검색 엔진의 첫페이지에 등극할 확률이 매우 높아진다는 이야기이다.
만일 당신의 비지니스 사이트가 검색 엔진의 첫 결과 페이지에, 그것도 1위에 등극하게 된다면 매출 극대화를 기대할 수 있으며, 성공적인 1인 창조 기업을 지속적으로 유지하고 더 크게 발전시킬 수 있을 것이다. 이러한 엄청난 강점 때문에 제품이나 서비스를 판매하는 인터넷 마케터들은 블로그를 필수(사)적으로 사용하고 있다.
어떤 블로그 플랫폼을 선택할 것인가
블로그 플랫폼은 기본적으로 모두 비슷한 구조로 만들어져 있다. 거의 동일한 구조로 구성되어 있다고 해도 과언이 아니다. 하지만 목적에 따라 사용해야 하는 플랫폼은 분명히 다르다. 큰 목적은 물론 ‘매출 증대와 브랜드 가치 극대화’임에 틀림이 없다. 목적에 따라 ‘돈이 벌리는’ 블로그 플랫폼을 선택하는데에는 특별한 비밀은 없다.
하지만 사업의 목적과 그 대상에 따라서는 분명히 선택해야 하고 선택할 수밖에 없는 블로그 플랫폼들이 존재한다. 개인들의 구매를 돕는 리뷰 사이트를 만들고, 판매가 일어났을때 커미션을 받는 비지니스 모델(주로 제휴마케팅)의 경우를 살펴보자. 이런 경우, 너무 프로페셔널해 보이는 디자인과 글은 오히려 구매자로 하여금 의심을 품게 만들기 쉽다.
임대형 블로그
즉, 구매자들은 개인이 작성한 진정성이 있는 글들을 읽고 그 곳에 있는 링크를 클릭하여 구매를 하는 경우가 많다는 이야기이다. 구매자들이 구매하기 직전에 찾는 글들은 주로 개인적인 경험에서 비롯된 진정한 구매 후기이다. 이런 경우에는 고수익의 인터넷 마케팅 프로젝트를 진행하기는 불가능하지만 포털사이트에서 제공하는 블로그나 티스토리등의 호스팅형 블로그를 이용하는 것도 방법이 될 수 있다.
자유도가 높은 설치형 블로그 워드프레스 플랫폼
이 세상에 존재하는 가장 훌륭한 독립형 블로그는 워드프레스이다. 워드프레스는 어떤 형태의 블로그 플랫폼도 범접할 수 없는 독보적이고도 세계적인 위치를 차지하고 있으며 기업의 홍보 활동을 효율적으로 지원하는 수많은 확장 기능을 가지고 있다.
워드프레스의 그 자유로운 활용도에는 한계가 없다. 포털 사이트에서 제공되는 블로그와 동일한 형태로도 만들수 있으며 블로그 플랫폼임에도 불구하고 쇼핑몰 (E-commerce) 형태로 만드는 것도 가능하다. 물론 검색 엔진 최적화(SEO)에 친화적인 완벽한 구조는 그대로 유지하면서 말이다.
한번 상상해 보자. 내가 만일 1인 창조 기업의 사업주로 나의 서비스나 제품을 판매해야 한다면 가장 먼저 어떤 전략과 블로그 플랫폼을 선택할 것인가? 구매의 행위는 철저히 ‘신뢰를 바탕으로’ 일어난다. 즉, 대상과 목적에 맞는 블로그 플랫폼을 선택하는 것은 성공적인 1인 창조 기업의 지속 가능성을 위해 매우 중요한 선택이며 반드시 신중하게 생각하고 결정을 내려야 한다.
